Je caractérise l’outbound marketing d’extraverti, car il existe en communiquant auprès de sa cible. Il correspond à un marketing traditionnel qui va aller chercher la cible où elle est. Souvent noyée par l’information de masse, elle n’y fait plus vraiment attention… En exemple, on peut prendre les tonnes de prospectus qui maltraitent nos boîtes aux lettres, les publicités ultra répétées à la télévision. Nous sommes dans un style de persuasion imposée.

Ces pratiques étaient en accord avec leur temps, il fallait trouver le moyen de se démarquer sur les canaux existants, saturés. À cette période, c’était le commercial qui avait le pouvoir, il détenait l’information et s’il savait vous les présenter, il vendait. Alors qu’aujourd’hui, avec le web, nous pouvons tous accéder à l’information et imposer nos exigences. Par exemple, si je souhaite acheter une voiture pour répondre à un certain besoin, je ne vais pas forcément commencer par faire le tour des concessionnaires. Je commence ma recherche en visant des forums, site internet qui partage l’avis de consommateurs. Ainsi, je vais découvrir des véhicules qui correspondront à mes besoins et je pourrai les comparer. Et c’est une fois ma sélection faite, avec mes critères, que je pourrai me rendre au magasin choisir mon véhicule.

Cette méthode de stratégie marketing de “push” a saturé la plupart des consommateurs, par contre, elle reste efficace dans certaines campagnes de WebMarketing. Si vous cherchez à vous faire connaître vous pouvez intégrer ces “push” à votre Stratégie WebMarketing, dans le but de diffuser largement une offre, de tester de nouvelles audiences, mais toujours de façons ciblé. On oublie les répétitions massives, sinon votre campagne se retournera contre vous. Votre destinataire ne se sentira plus l’acteur de son action.